過去，我國依靠人口勞動力福利在“引進(jìn)來”“走出去”中占盡上風(fēng)，尤其在機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域，歐美等產(chǎn)品價(jià)格高昂，與我國產(chǎn)品出口的價(jià)格形成了一個(gè)很好的對比，低價(jià)成了我國機(jī)械設(shè)備出口的最大競爭力。

　　然而，隨著我國人口紅利的逐漸消失，我國的物價(jià)、人工也逐步提升，這直接導(dǎo)致成本的上升，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢消失，更致命的是，產(chǎn)品的技術(shù)含量并沒有達(dá)到歐美產(chǎn)品同等水平，這就是目前我國機(jī)械設(shè)備出口所面臨的窘境。

　　只有擁有核心技術(shù)，出口的時(shí)候才能擁有足夠的底氣與歐美產(chǎn)品一較高下，那時(shí)候價(jià)格反而是次要的。眾所周知，節(jié)能環(huán)保是世界一致的發(fā)展方向，尤其國外對環(huán)保的要求會更加嚴(yán)苛，企業(yè)環(huán)保意識強(qiáng)，這給我國產(chǎn)品出口提供了一個(gè)很好的突破點(diǎn)。

　　舉個(gè)例子，目前大多玻璃加工企業(yè)采用的都是油壓式水切割機(jī)，能耗高而且使用時(shí)會伴有“嘣嘣嘣”的聲音，而且報(bào)廢率高，因此外國企業(yè)會青睞更加先進(jìn)的產(chǎn)品，而鵬翔的直驅(qū)式水切割機(jī)就很好的克服了這些缺點(diǎn)，動的直驅(qū)系統(tǒng)，不需要額外地增加能耗去冷卻高壓發(fā)生器，使用方便，故障低，安靜，自其自主研發(fā)的節(jié)能泵可節(jié)省油泵的一半成本，對小公司、小加工廠非常實(shí)用，因此也備受外國代理商詹姆斯先生的青睞，從眾多企業(yè)中挑選了鵬翔作為其合作伙伴。而且該切割機(jī)不僅僅局限在玻璃材質(zhì)上，陶瓷、鐵、塑料等材質(zhì)也可高效地應(yīng)用自如，可謂多一項(xiàng)性能，在市場上就有機(jī)會占據(jù)多一片領(lǐng)域。

　　另一方面，機(jī)械設(shè)備與普通小對象不同，例如杯子不用維修保養(yǎng)，摔壞了可以重新?lián)Q一個(gè)，價(jià)格也不高，但是機(jī)械設(shè)備價(jià)格高，需要后續(xù)長期的保養(yǎng)，出現(xiàn)故障需要專業(yè)人員進(jìn)行維修，企業(yè)銷售并不能像其他物品那樣“貨一出門，概不負(fù)責(zé)”，尤其因?yàn)槭浅隹诋a(chǎn)品，上門檢測維修并不如國內(nèi)方便，因此買賣雙方都很看重產(chǎn)品質(zhì)量，不輕易出現(xiàn)質(zhì)量問題，同時(shí)，如果出現(xiàn)故障，也更需要企業(yè)拿出良好的售后服務(wù)態(tài)度，以負(fù)責(zé)任的形象及迅速快捷解決問題的能力征服客戶。

　　未來，海外汽車業(yè)和建筑業(yè)的增長將持續(xù)，玻璃需求仍然可觀，這意味著，玻璃機(jī)械在出口領(lǐng)域還有巨大的發(fā)展?jié)摿?，這就需要設(shè)備企業(yè)自覺完成以產(chǎn)品制造為核心向“產(chǎn)品+服務(wù)”為核心的轉(zhuǎn)變。

　　目前，我國機(jī)械跟歐美機(jī)械還是有一定的差距，詹姆斯先生建議我國設(shè)備企業(yè)把注意力放到質(zhì)量的提升上，進(jìn)一步改善機(jī)器的性能和使用期限，提升機(jī)器的核心部件。以質(zhì)量更高的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價(jià)格、更專業(yè)的服務(wù)深入開拓國際市場。

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